Comment décrocher un rendez-vous qualifié grâce au réseautage ?

Posted by Emilie Saulnier

13 déc. 2018 15:50:05

Vous avez participé aux Journées Québec et à Destination Canada ? Vous avez décroché un entretien ? Félicitations !
Que vos efforts aient porté fruits ou que vous soyez toujours en recherche, ce qui suit vous portera conseil !

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Topics: Emploi, recrutement, Recrutement International, Recruitment, International Recruitment, Job, linkedIn, networking

Vous : Bonjour, mon nom est Delphine, je vous appelle de France. Je souhaiterais savoir si vous aviez des postes à combler en marketing. Pourrais-je parler à la responsable des RH s.v.p ?

Réceptionniste : (si vous avez eu la chance de ne pas tomber sur une boîte vocale !) Malheureusement nous n’avons pas de poste à combler présentement et la responsable des ressources humaines est absente en ce moment. Je vous suggère d’envoyer votre CV à l’adresse courriel suivante : info@xyz.com.

Cette approche vous rappelle quelque chose ? Si vous l'avez testée, elle ne vous a sûrement pas permis de décrocher un 1^er rendez-vous avec l’employeur potentiel… et en toute franchise, les autres candidats ayant effectué la même démarche ont eu les mêmes résultats que vous. Pourquoi ? Parce que votre CV s’entasse sur une pile avec une centaine d’autres.

Les particularités du marché de l'emploi canadien

Les postes à pourvoir sont cachés !

Au risque de se répéter...au Canada, 40% à 80% des postes à pourvoir sont comblés grâce au bouche à oreille et aux recommandations. De nombreux postes de direction ainsi que des postes techniques ne sont jamais publiés, que ce soit auprès des agences de placement, des recruteurs ou même des services du personnel. Les discussions informelles, c'est la seule bonne façon d’être au courant : c’est ce qu’on appelle le marché caché !

Optez pour une approche proactive

La concurrence est moins forte si vous utilisez une approche proactive (réseautage) car un moins grand nombre de personnes utilisent cette méthode, vous laissant ainsi plus d’opportunités pour découvrir les pistes d’emploi potentielles.

Vous avez mis en application nos conseils pour faire avancer votre réseautage et vous maîtrisez maintenant les bases de cette « attitude » nord-américaine ?
Vous avez réussi à décrocher un rendez-vous avec une personne de votre secteur d’activité, et ce, même à partir de votre pays d’origine ?

Bravo ! Il faut maintenant bien préparer cette rencontre.

Au Canada, les gens ne sont pas que le bon cru de leur école !

Au Canada, comme au Québec, chaque personne que vous rencontrez n’est pas que le cru de son école ! Cette personne ne se cache pas non plus que derrière son poste et son titre actuel. Il est donc important de s’intéresser à l’entreprise, au parcours complet de cette personne et à ce que vous pouvez lui apporter. Prenez le temps de sonder chaque élément.

L’entreprise

Que sais-je sur l’actualité de l’entreprise, ses nouveaux projets ?
Pourquoi cette entreprise m’intéresse : pour son secteur d’activité ? pour sa bonne renommée sur le marché ?
Parce que nous avons des valeurs communes ? Si oui, lesquelles ?

La personne rencontrée

Quelles sont les particularités de la personne que je vais rencontrer ?
Quel est son titre ?
A-t-elle donné une conférence dernièrement ?
Ai-je des contacts communs avec cette personne ?
Quel a été son parcours professionnel jusqu’à aujourd’hui ?

Vous

Que pourrais-je apporter à cette entreprise ? Mon expertise sur une technologie particulière est-elle également déployée ou en développement chez eux ?
Suis-je familier avec les méthodologies utilisées au sein de cette compagnie ?
Ai-je travaillé avec des marchés, des clients similaires ?

Autant d’éléments qui vous permettront d’avoir une vision globale pour vous garantir une conversation riche en apprentissages, mais aussi d’avoir une meilleure visibilité sur les débouchés.

Décrocher un emploi ne doit pas être votre seul objectif

Vous n’allez pas nécessairement à ce rendez-vous pour décrocher un emploi. Cette première rencontre est plutôt un moyen d’agrandir votre réseau de contacts dans votre domaine. Réfléchissez à un objectif permettant d’en savoir toujours un peu plus sur votre prochain environnement de travail :

mieux connaitre le positionnement de l’entreprise,
apprendre ce qu’est une journée type, un projet type,
être mis en relation avec des contacts de cette personne, etc…

Prenez du recul, utilisez cette démarche pour tous vos rendez-vous et vous serez agréablement surpris des résultats.

Si, malgré ces conseils vous n'avez toujours pas décroché un rendez-vous qualifié, pensez à maximiser vos chances grâce à LinkedIn, un outil de réseautage absolument incontournable au Canada.

Grâce à un atelier en ligne de 90 minutes ou à un programme de 4h avec des conseils personnalisés, apprenez à utiliser LinkedIn pour faire avancer votre projet !